D'après les statistiques, le taux de closing moyen se situe à 44%, mais les entreprises les plus déterminées parviennent à porter ce chiffre à 57%. Alors, comment atteindre cet exploit, et quelles sont les méthodes infaillibles pour mener à bien un closing commercial...

Allier les Hard Skills – compétences techniques – et Soft Skills – compétences transverses – est le combo gagnant pour être un bon commercial, maîtriser à la fois les techniques et outils à disposition tout en asseyant une posture commerciale active, adaptée et orientée solution et ainsi performer en vente.

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